会议背景

在2024年6月11日召开的素慧通机制与战略定位会议上，素慧通的创始人林楷和张涛深入探讨了公司的治理机制、战略定位、商业模型的成熟度、风险规避、盈利模式以及数字化转型的战略定位和实施方案。会议旨在达成共识，并制定详细的行动计划，以推进公司的可持续发展。

会议议程与讨论摘要

1. 素慧通销售策略与利润模式

• 利用无界SaaS工具将产品有效销售给B端或C端客户。

• 通过社会中的名义帮助客户解决文化和销售问题。

• 建立存货网点，以出厂价加5%利润出售产品，并留5%的回款额作为循环消费的模式。

2. 企业数字化转型与利润最大化

• 强调企业数字化转型的必要性，尤其是通过小程序等数字化工具帮助消费者购买产品。

• 整合商品利润、品牌价值和大数据价值，实现多维利润。

3. 小程序开发与数字餐厅运营的探索

• 通过小程序链接多个产品，实现财富创造的潜力和方法。

• 数字化工具在销售体系中的作用和重要性。

4. 商业模式的可靠性与风险性分析

• 商业模式的核心竞争力分析，与紧密合作伙伴的关系对降低风险的重要性。

• 数据在商业模型中的关键作用，以及如何评估和利用数据。

5. 数字化转型的战略定位与实施

• 建立与消费者的关系，利用数字化转型工具提升商业模型。

• 抓住有影响力的意见领袖和社群，与他们建立商业伙伴关系的重要性。

6. 合作伙伴的数字化探索

• 利用人工智能和数字化手段支持商家、存货点，提高销售业绩的方法。

• 为意见领袖配备数字化身，通过数据引入实现利润转化的策略。

7. 新媒体（抖音视频号直播）的挑战与解决方案

• 分析素慧通亲自下场做直播可能遇到的问题和风险，以及数字人直播的优势。

• 利用AI机器人进行直播，提高内容规划和粉丝互动。

• 建立抖音号、视频号传播矩阵及AI智能体的激励机制和具体技术实现手段。

8. 存货点激励与商业模型的打通

• 提高存货点的积极性，增加对厂家的支持，以及在谈判中增加股份点数的策略。

• 从商业模型上打通各个环节，包括分配机制等的重要性。

决定与行动计划

• 确定帮助全供应链（厂家、素慧通、存货点、意见领袖、忠实消费者）进行数字化转型，提升销售效率，增加利润来源。

• 搭建核心团队，评估数字化工具在商业模型中的应用，以提高其吸引力。

• 推荐中小微企业使用无界SaaS以提高其数字化转型的效率。

• 开发利用AI智能体、数字人为意见领袖配备数字化身的工具。

• 研究并尝试将数字人应用于生态素食的直播和视频号，以提高粉丝互动和内容生产效率。

• 本周内打通商业模型，包括分配机制等内容，制作PPT，以便更好地理解商业模型，传达给供应链相关角色和核心团队成员。

未来计划

• 根据会议决定和行动计划，落实本周工作。

• 对供应链相关角色和核心团队成员讲解PPT，听取反馈意见，优化方案，达成共识，吸引人才，逐步推进。

与会者观点摘要

林楷的观点

• 战略定位：通过无界SaaS工具将产品销售给B端或C端，解决文化和销售问题，并共享产品、用户、数据扩大价值。

• 利润模式：按出厂价加5%利润出售产品，并留5%的收款额作为循环消费的模式。

• 小程序开发：每个小程序都能成为一项收入来源，强调建立自己的销售体系的重要性。

• 直播挑战与解决方案：利用AI机器人进行直播的解决方案。

• 存货点激励：提高存货点积极性和增加对厂家支持的策略。

张涛的观点

• 战略定位：关键人才参与战略定位的前提是落实4:3:3股权和素慧通发起人理念、自我认知和自我定位。

• 商业闭环与消费者关系建立：建立与消费者的关系，形成利益共同体的重要性，与有影响力的意见领袖和社群建立商业伙伴关系，巩固消费者关系。

• AI技术应用：为意见领袖配备数字化身，利用AI技术提高演讲和推广的效率，通过数字人提高内容质量和粉丝互动。

• 商业模型与会议内容整理：提出全供应链（厂家、素慧通、存货点、意见领袖、忠实消费者）数智化赋能的定位，制作PPT更好地传达给其他人员。

结语

素慧通生态素食商城通过数字化转型和创新，为植物性饮食的发展和推广提供了坚实的基础。通过与供应链各环节的紧密合作和技术手段的应用，素慧通致力于为消费者提供更加健康、环保和高效的购物体验。未来，素慧通将继续引领生态素食行业的发展，推动健康、可持续的生活方式。